近年“環(huán)保風(fēng)暴”的大環(huán)境下，給環(huán)保治理市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。環(huán)保市場(chǎng)的黃金期已經(jīng)來(lái)臨，那么，環(huán)保企業(yè)靠什么瓜分環(huán)保市場(chǎng)“大蛋糕”？

“環(huán)?！边@場(chǎng)總該要生的病，使得那些私底下注意“鍛煉”的餐飲企業(yè)，成功抵御住了四面八方襲來(lái)的風(fēng)寒。讓他們數(shù)年在環(huán)保領(lǐng)域的堅(jiān)持和耕耘，被放大到了客戶和公眾的面前。

對(duì)此有著鮮明的感受。當(dāng)年廚房油煙凈化器行業(yè)還處于萌芽階段，很多餐飲企業(yè)對(duì)油煙凈化器很不重視，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其推廣還不普遍，他帶頭跑業(yè)務(wù)，幾乎跑遍了深圳的每家餐館。最常見(jiàn)的“招待”就是：“我為什么要用你的東西？”

環(huán)保設(shè)備不是“展示品”布袋除塵器

不少餐飲企業(yè)很“實(shí)際”：環(huán)保局檢查時(shí)我設(shè)備開(kāi)一開(kāi)，平時(shí)開(kāi)設(shè)備都費(fèi)電。尤其是2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，為了備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)，保證油煙排放標(biāo)準(zhǔn)。深圳臨時(shí)關(guān)停了部分油煙重排放餐飲企業(yè)，有餐飲企業(yè)專門找到雙尼相關(guān)負(fù)責(zé)人：“你看，就算我用你的設(shè)備，也得關(guān)?！辈即瘔m機(jī)

那時(shí)候，餐館買環(huán)保設(shè)備更多是為了應(yīng)付檢查。一家重油煙餐飲企業(yè)專門去某電商平臺(tái)買了一臺(tái)200元的油煙凈化器，放在屋頂上給檢查的人來(lái)看。但后來(lái)排放的油煙依然居高不下，在政府的要求下安裝了監(jiān)測(cè)器。結(jié)果，這家餐館到處詢問(wèn)，哪里能買到好的油煙凈化器。較后，購(gòu)買了雙尼的一臺(tái)價(jià)值18000元的12000風(fēng)量的凈化器。安裝使用后，環(huán)保過(guò)了，投訴沒(méi)了?！艾F(xiàn)在客戶更重視效果，所以簽合同也跟以前不一樣了。環(huán)保治理以達(dá)標(biāo)為主，效果沒(méi)達(dá)標(biāo)就不能驗(yàn)收?！辈簧佼?dāng)初拒絕雙尼產(chǎn)品的餐館，如今都紛紛成了回頭客。

政府購(gòu)買服務(wù)環(huán)保企業(yè)業(yè)務(wù)增多

2018年，對(duì)于環(huán)保行業(yè)來(lái)講，是有史以來(lái)最難熬的一年。

誘發(fā)環(huán)保行業(yè)頻頻“爆雷”，除了環(huán)保督查收緊影響外，大部分因素是環(huán)保企業(yè)自身擴(kuò)張的問(wèn)題。在前兩年，環(huán)保行業(yè)興起之際，環(huán)保企業(yè)依靠資金和技術(shù)的杠桿作用以小博大，加速訂單獲取量，大量環(huán)保業(yè)務(wù)打包為PPP項(xiàng)目。而國(guó)內(nèi)PPP項(xiàng)目過(guò)于注重資本的力量，重視項(xiàng)目前期建設(shè)，沒(méi)有看到項(xiàng)目的專業(yè)性和后期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題；外加國(guó)內(nèi)大量的環(huán)保工程是屬于地方政府項(xiàng)目，環(huán)保行業(yè)暫時(shí)沒(méi)有可持續(xù)性的盈利模式，全看地方政府。

但是，政府不能包辦一切，專業(yè)的事讓專業(yè)的企業(yè)來(lái)做。政府出資購(gòu)買第三方服務(wù)，在環(huán)保方面已越來(lái)越多。

現(xiàn)在很多環(huán)保整改工程只能由政府牽頭，但是整改方案和工程實(shí)施還是得讓專業(yè)的環(huán)保公司來(lái)做。

隨著2017年底，國(guó)內(nèi)政策開(kāi)始規(guī)范PPP項(xiàng)目的運(yùn)作，限制這類項(xiàng)目的資金投入，這就對(duì)環(huán)保企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品技術(shù)的要求非常嚴(yán)格，間接性的淘汰了很多“散亂戶”，留下來(lái)的是真正有自己技術(shù)的環(huán)保企業(yè)。

前段時(shí)間，某政府相關(guān)工作人員找到雙尼，其轄區(qū)部分商業(yè)綜合體需要餐飲油煙整改，委托雙尼對(duì)這些區(qū)域油煙整改，雙尼負(fù)責(zé)整個(gè)工程的方案制作、實(shí)施、和售后，在整個(gè)整改過(guò)程中，政府負(fù)責(zé)出資，監(jiān)督以及驗(yàn)收，整改效果很好很順利。

環(huán)保企業(yè)必須有資金實(shí)力和科技實(shí)力

不是所有環(huán)保企業(yè)都能賺錢,曾經(jīng)有一個(gè)山東的油煙凈化器企業(yè)負(fù)責(zé)人朋友說(shuō)：“受市場(chǎng)等各方面因素影響，我們還‘吃不飽’。今年技改投入又相當(dāng)大，企業(yè)賺不到什么錢。不過(guò)，做環(huán)保企業(yè)必須持之以恒，當(dāng)環(huán)境成為一個(gè)越來(lái)越貴的商品時(shí)，機(jī)遇總會(huì)到來(lái)的?！泵}沖除塵器

資金實(shí)力和科技實(shí)力，顯然是環(huán)保企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。從雙尼品牌在1998年建立以后，積累了相當(dāng)雄厚的資金，同時(shí)十分重視產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)，截止到現(xiàn)在，雙尼已經(jīng)推出了第四代油煙凈化器以及云智能系列的油煙凈化設(shè)備。

恩格瑞環(huán)保核心是科技，但卻從來(lái)不會(huì)忽略質(zhì)量的重要性，多年來(lái)，恩格瑞環(huán)保依靠高效的凈化效率、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、持久運(yùn)行的穩(wěn)定性贏得了巨大的口碑，并且通過(guò)合理的管理制度，科技的創(chuàng)新也使得恩格瑞環(huán)保油煙凈化器得以降低其生產(chǎn)成本，將更多的利益讓與經(jīng)銷商與消費(fèi)者，所以無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對(duì)于恩格瑞環(huán)保油煙凈化器都是十分認(rèn)可。

在環(huán)保市場(chǎng)上取得良好業(yè)績(jī)也就不足為奇了。

無(wú)論如何，要想瓜分這個(gè)環(huán)保市場(chǎng)“大蛋糕”，還得打鐵還需自身硬，首要的是要把自己的產(chǎn)品做好做大做強(qiáng)，不然即使是再好的機(jī)遇，也會(huì)被其他同行淘汰。